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        如何做一個令人喜歡的外貿新人
        作者:管理員    發布于:2016-11-21 12:09:39    文字:【】【】【
        摘要:如何做一個令人喜歡的外貿新人
        先問一句話,老業務員有義務帶新人嗎?有,也沒有!每個人都是為了自己生計為了自己的飯碗,他們不可能毫不計較的去教你,更何談去主動地教你!

         
        老人喜歡什么樣的新人呢?嘴甜,主動,識相!前兩個不多說,識相是說,能瞅準時機,在不忙的時候提出問題,在忙的時候可以試探的問是否可以有自己的幫忙的地方,哪怕什么都不讓你干,至少覺得你挺懂事。這些都是辦公室的文化,辦公室的生存之道,新人應該要學習一些!

         
        仔細想想其實我們可以看出難以在一個環境中生存的新人一般是兩種心態,兩個極端吧:

         
        第一,覺得自卑,不開口,不主動,什么疑問都不敢問;
        第二,自大,覺得老人就是有義務教他,不分場合不分時機的糾纏老業務,弄得別人不厭其煩,別人煩了的時候從來不反省,只知道抱怨!

         
        這兩種業務員,最終的結果一樣,都是被這個環境所拋棄。

         
        老業務員會有很多事情做,你不主動問,他們會去主動教你嗎?不主動你會覺得孤單無助,茫然,不知道該做什么,他們主動了你可能還覺得是他們自視過高倚老賣老;

         
        對于第二種人,更是需要擺正自己的位置,有一顆感恩的心吧,沒人是做公益事業的,要謀生要生活,就要做自己的事情,憑什么無時無刻都要為你解決問題呢?

         
        如果你真有這兩個心態其中的一種,趕緊改變自己吧,還是那句話,老業務員都喜歡嘴甜,主動,識相的新人!

        再來說說新人的主題是什么?--分享

        我是新人我能分享什么?我沒有經驗,沒有客戶,什么都沒有,我就希望有人教教我,我能分享什么呢?


        有的,你一定有的,如果你想在這獲得更多老人的指點,一定要拿出點什么來吧!

        我不能分享,因為我分享了,別人就學走了,有可能搶走我的飯碗!

        分享經驗,分享教訓,分享生活,分享可分享的一切,說到分享我們就需要先看一個分享的偽命題:

        這種想法極其荒誕,我們先看一個例子:

              美國有一個名叫葛里斯曼的商人,當初在做銷售安全玻璃的業務員時,他的業績一直都維持北美整個區域的第一名。在一次頂尖業務員的頒獎大會上,主持人說:“葛里斯曼先生,你有什么獨特的方法來讓你的業績維持頂尖呢?”
          
              葛里斯曼說:“每當我去拜訪一個客戶的時候,我的皮箱里面總是放了許多截成15公分見方的安全玻璃,我隨身也帶著一個鐵錘子。每當我到客戶那里后我會問他:‘你相不相信安全玻璃?’當客戶說不相信的時候,我就把玻璃放在他們面前,拿錘子往桌上一敲。每當這時候,許多的客戶都會因此而嚇一跳,同時他們會發現玻璃真的沒有碎裂開來。然后客戶就會說:‘天啊,真不敢相信?!@時候我問他們:‘您想買多少?’直接進行締結成交的步驟,而整個過程花費的時間還不到1分鐘?!?
          
              當葛里斯曼講完這個故事不久,幾乎所有銷售安全玻璃公司的業務員出去拜訪客戶的時候,都會隨身攜帶安全玻璃樣品以及一個小錘子。但經過一段時間,他們發現葛里斯曼的業績仍然維持第一名,他們覺得很奇怪。而在另一個頒獎大會上,主持人又問:“我們現在也已經做了同你一樣的事情了,那么為什么你的業績仍然維持第一呢?”
          
              葛里斯曼笑一笑說:“我的秘訣很簡單,我早就知道當我上次說完這個點子之后,你們會很快地模仿,所以自那時以后我到客戶那里,唯一所做的事情是,當他們說不相信的時候,我把玻璃放到他們的面前,把錘子交給他們,讓他們自己來砸這塊玻璃?!?

              善于分享,樂于分享,不一定會讓你喪失原來的優勢,因為這種人永遠會不斷地去思考。怕的是那些抱著成就不肯放的人,是因為你的方法解決了一時的困難,如果不思進取,遇到新問題時再想辦法解決,為時已晚!

              我愿意跟大家分享,因為我一直在從分享中受益,別人有困難的時候我幫忙了,當我遇到困難的時候,大部分我幫助的人都會盡力的幫助我,所謂一人計短,集思廣益辦大事就是這個道理!

              就跟上學一樣,同樣的課本,同樣的老師教授,學的還是參差不齊,你分享了,別人一定都能夠學會嗎?
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